您的企业迎合专业人士吗？制定营销策略时要小心

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销售前忘记建立关系
B2B 的购买周期比 B2C 长得多。公司不仅寻求服务，还希望与认真的专业人士建立牢固的关系。

在您想签署合同之前，请考虑与您的潜在客户建立关系。使用博客或社交网络，了解它们并揭示您的个性的一部分。首先扮演顾问角色，然后再穿上商业服装。

2.注重自我推销
第二个错误与第一个错误直接相关。每个潜在客户都需要个性化的方法，您将在他们身边指导他们。请始终记住，您的角色是在购买周期中就他的需求或目标向他提供建议。

您的 B2B 营销必 中东移动数据库 须通过教育性、实用性和有趣的内容来反映这种“有用”的一面。不要把你的每一篇文章都变成广告页！



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3.不进行内容营销
关于内容营销的常见误解之一是它只适用于 B2C 公司。错误 ！相反，专业人士在做出决定之前会寻求大量信息。

服务提供商的选择有时需要 5 个决策者之间的协作。他们在做出决定之前都需要了解自己的情况，并且每个人都有不同的动机和反对意见。

您需要教育这些潜在客户做出最适合他们的选择。这必然涉及高附加值内容的制作，例如教育文章、案例研究、信息图表、市场分析等。

4. 创建同质受众
正如我们刚才所说，公司的决策周期有时涉及多达5名员工。此外，并非所有专业人士都是一样的。B2B 营销中的一个常见错误是只创建一种类型的买家角色。

根据公司的规模、从事的职业、目标和市场环境，你的论点必须是个性化的。您的内容和营销活动也是如此！请注意区分潜在客户的不同特征。

5.投资错误的社交网络
您的潜在客户在哪些社交网络上进行交流？一般来说，在B2B营销中，合适的平台是Twitter和Linkedin。然而，如果您的目标也出现在 Facebook、Instagram、Pinterest 甚至 Snapchat 上，那么没有什么可以阻止您进行研究！

毕竟，专业人士也可以以个人方式关注您，并发现发现您业务的另一面很有趣。

6. 忘记分析你的结果
您如何知道您的内容是否合适、您是否出现在正确的社交网络上或者您的推介是否有效？感谢分析！为了不断优化您的 B2B 营销，有必要评估您的行动的影响。

您会知道有效的沟通渠道、您的目标喜欢的内容、有效的发布时间……所有这些数据将让您每天进步，增加您的销售额！

如果您犯了这些错误，是时候改正它们了！请随时联系Codeur 上的自由职业者来帮助您实施 B2B 营销并取得成功。