如何识别和吸引您的梦想客户

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希望您对您的目标客户、您所满足的利基市场以及您的业务在市场中的独特之处有一个很好的了解 - 很好！这些信息是帮助您更好地定义您的营销对象以及在哪里接触他们的第一步，这样您就可以从“每个人”的广泛范围中缩小范围。 即使您确实相信每个人都可以从您以某种方式提供的产品中受益，但也不可能向每个人 有效地进行营销– 您必须缩小范围并变得更具体，以便真正将您的业务带到您想要的地方去。以下是如何做到这一点。 缩小你的利基范围 缩小目标市场的最佳方法是，不仅要考虑您可以吸引的客户群，他们可能对您所提供的产品感兴趣，还要考虑您想吸引谁，即绝对会感兴趣的客户类型。理想的合作伙伴。 这就是你的想象力和愿望发挥作用的地方，帮助你开始狭隘地定义目标客户范围内谁将是你的理想选择。我说的 非常狭隘，就像将事情归结为一个特定的人 一样——这就是你的梦想客户。 例如：我与拥有网络存在的独立企业主合作，需要帮​​助营销他们的业务——这是一个大而广泛的业务。

在更广泛的范围内，我的目标客户或利基市场是制造商、设计师和艺术家，他们通常通过 Etsy 或在 Shopify 上构建的美丽的 Aeolidia 设计网站在线销售他们的作品或服务。 这变得更具体一点，可以帮  俄罗斯 WhatsApp 号码列表  助我弄清楚我可以在哪里向他们推销，他们的需求是什么，以及如何解释我必须为他们提供更好的东西，但仅考虑 Etsy，我仍然剩下拥有超过 100 万活跃卖家和符合该目标的潜在客户。我的一部分说，“哦，是的，给我看看周一！” 但实际上，这仍然包含了太多不同类型的人，无法有效地向他们所有人推销或与他们合作。 这就是 梦想客户档案的 用武之地 在我的“在线销售创意人员”目标客户中，有一种我最喜欢与之合作的特定类型的人，我与他们真正联系在一起，并且他们似乎从我的服务中受益最多。她是我的梦想客户，我想吸引她，我对她是谁、她遇到了什么困难以及我如何提供帮助有一个非常具体的想法。



为了让您了解您想要的具体程度，以下是描述我的梦想客户的一些内容： 她是一位三十多岁、富有创意的自营职业女性，我们就叫她露露她在家工作，住在波特兰这样一个独特的、有艺术头脑的城市，她经常在独立精品店、工艺品展览会上购物和农贸市场。 她非常有创造力，不仅在她的事业上，而且在她生活的各个领域。她热衷于创造并热爱经营自己的事业，但还有太多其他事情要做——包括她的伴侣和小孩、一群好女朋友、她珍视的家、她热爱的爱好——以至于她可能会因为试图管理这一切而不知所措。 ，而营销努力往往会被搁置。 她有自我意识，通常心态积极，知道自己是谁，也知道自己想要从生活中得到什么，但并不总是知道如何实现这一目标。自我怀疑往往是她实现目标的最大障碍。 不过，她对自己的企业发展前景抱有远大愿景，并愿意尽一切努力实现这一目标，但她目前有些挣扎，正在寻找实现这一梦想的步骤方向。她厌倦了在谷歌上搜索、担心、想知道该怎么做的不眠之夜，并准备向她信任的人寻求帮助。