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当营销人员寻求引导不断变化的消费者行为和优先事项时，新一波更脚踏实地的影响者如何为他们提供更大的价值和切入点？
22 岁的纽约 TikTok 明星吉吉·罗宾逊 (Gigi Robinson)还在上大学时就已经积累了超过 135,000 名粉丝。她以 Z 世代为中心的内容显然引起了粉丝群的共鸣，但有一件大事让她与其他影响者不同。
她患有三种慢性疾病，她定期在自己的频道上 电话数据 强调这些疾病，不仅谈论其对她生活的影响，而且旨在使生活方式内容中的残疾主题正常化。
品牌正在关注。去年短短 8 个月内，Robinson从品牌赞助和合作伙伴关系中赚取了超过21,000 美元（约 15,000 英镑）。她已与 Philosophy 和 Amazon Prime Student 等品牌达成交易，目前正在与代理商合作，与更多高端品牌洽谈合同。她经常收到大量不请自来的样品和礼物包裹，希望她能在自己的频道上查看它们。
“我提供高质量的作品，我明白这不仅仅是一个赞助帖子：我与我的追随者分享一些东西，表明我相信他们的价值观，他们正在以某种方式做一些事情来支持年轻人、社会不公正或可持续发展，”她说。
资料来源：吉吉·罗宾逊
“他们也知道这将是我真正使用的产品，这对我有帮助。我不仅仅因此获得报酬——当它进入我的动态时，它就成为我工作的一部分。”
普通影响者的崛起
凭借明确的利基市场、高参与度以及与受众的密切联系等杀手级组合，罗宾逊成为了日益壮大的普通人作为社交媒体影响者而受到关注的运动的一部分。
它甚至超越了微型影响者的概念，而是一个拥有强烈信息的人，为迄今为止主导影响者营销的光鲜亮丽的角色提供了真正的替代品。
但自一月份英国和世界大部分地区因封锁而陷入困境之际，真人秀电视和社交媒体明星炫耀出国旅行的行为引起了公众的强烈反对，影响力人物作为一个整体对于那些依赖他们来接触受众的品牌来说，其声誉和价值已经下降。被威胁。
因此，营销人员越来越倾向于罗宾逊等另类微型影响者，并看到他们的成果，因为他们寻求在敏感的社会和经济环境中更好地协调自己的优先事项。
与有影响力的人合作推动包容性
残疾人营销机构 Purple Goat 的首席执行官兼联合创始人马丁·西布利 (Martyn Sibley) 认为，通过影响力营销传达包容性正在促使更多品牌采取更加多样化的合作方式。
根据影响者分析平台 Hype Auditor 的数据，残疾影响者，如轮椅使用者阿莉莎·希金斯 (Alyssa Higgins) 的Wheel Life in the Wheel World（不隶属于 Purple Goat），每个帖子的售价最高可达 2,500 美元（约 1,810 英镑）。
“商业领域多元化和包容性的积极变化意味着排斥任何人的品牌正在被淘汰。包容性就像现在的可持续发展一样不容谈判。”西布利说道。
创立 Purple Goat 以来，我们为残疾人社区开展了一些伟大的有影响力的活动。Tesco、Starling Bank、Highways England 和 Virgin Media 等品牌已经接纳了残疾人内容创作者，现在还有更多品牌挺身而出，承认了 8 万亿美元（2600 亿英镑）的残疾人消费能力。全球有 13 亿人口，英国有 1400 万人口，这是一个尚未开发的巨大市场。”
Purple Goat 与 Tesco 和 26 岁英国残疾人影响者Pippa Stacey的合作今年甚至还受到了BBC 的专题报道。在超市的父亲节“美食爱情故事”活动中，史黛西尝试了“简单烘焙”食谱，以适应她的慢性病和该病给她带来的有限能量。
据 Purple Goat 称，尽管 Instagram 上只有 12,000 名粉丝，但 Stacey 的内容表现优于非残疾影响者，实现了 22% 的参与率和 3.2% 的点击率，而主流基准分别为 8% 和 0.8%。
令人印象深刻的结果让 Tesco 的营销团队加强了与 Purple Goat 的合作，与另外 12 位有影响力的人士合作，宣传其新的店内残疾人设施。
乐购发言人表示：“我们相信，成为一家包容性企业会让我们变得更强大，我们希望我们的广告活动能够代表每个人，展示我们所服务的社区和客户的广度。”
与少数民族社区建立真正的联系
少数族裔营销机构 GottaBe! 的客户关系负责人马丁·罗斯韦尔 (Martin Rothwell) 表示，这种趋势是，在少数族裔社区中也看到了这种通过规模小得多但有针对性的影响者受众实现更高参与度的趋势！种族的。该机构的名录中包括 4,500 多名品牌大使，他们总共讲 45 种语言。
“在某些情况下，‘另类影响者’由于与受众的联系而比主流大众影响者更具吸引力和效力。当你观察那些超级有影响力的人时，你会发现这些人曾经是我们渴望成为的人，而现在他们的生活似乎遥不可及、不切实际，”罗斯韦尔解释道。
巴基斯坦烹饪品牌Shan Foods的品牌经理 Wajiha Arshad 也表达了同样的观点。她最近与GottaBe！与英国南亚影响者Zara Azii合作开展影响者营销活动，推广姜蒜酱产品，吸引了高度参与和数千个点赞。
“我们确实认为，使用以利基市场和地区为中心的影响者是有帮助的，因为它能与多元文化的受众产生更深层次的共鸣，并为活动带来更多的个人风格，”阿尔沙德肯定道。
“由于目标受众更信任利基影响者，因此通常会更容易转化为销量，特别是与更传统的沟通模式相比。”
不过，GottaBe! 最近的旋风式打击是来自英国的波兰语翻译Aleksandra Fiddler ，她在疫情爆发时失去了大部分生意。一年前，她推出了 Facebook Live 频道，为这里的波兰社区翻译英国新冠肺炎公告。
Fiddler 现在定期向超过 122,000 名粉丝广播，吸引了越来越多品牌的兴趣。尽管 Fiddler 从去年 11 月工作量接近全职后才开始将自己的频道货币化，但她已成为汇款提供商 Skrill、Pol Plan 保险、教育组织 Motivation Academy 和许多中小企业的代言人。
“我的节目的主要焦点始终是英国波兰社区的利益。
我的观众作为订阅者为内容付费的想法从来都不是、也永远不会是，所以我必须找到一种方法来支持该频道并通过品牌合作伙伴保持其免费，”Fiddler 说道。
在预算限制普遍存在的情况下，另类影响者的表现
尽管另类影响者与 Purple Goat 和 GottaBe! 签约颇具吸引力。正在经历，来自 GottaBe 的 Rothwell！澄清营销人员不一定会花费更多，但正在重新评估他们如何投资可用的预算。
“支出保持不变或下降，可能是由于新冠疫情造成的预算限制。这迫使品牌采取越来越注重价值的方法，对有形的投资回报率更感兴趣——而在此之前，品牌可能会更加关注品牌知名度等所谓的“软”目标，”他透露。
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发表于 2023-11-13 15:00:05