但最让我感兴趣的是通过他使用

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电子邮件营销策略，他的三封电子邮件序列获得了 70% 的回复。 重要的是要澄清 70% 的真正含义（同时又不影响在数千公里外的房间里仅发送 3 封电子邮件即可实现目标的优点）。 那么让我们来看看这三封电子邮件，它们到底说了些什么，以及每封电子邮件为何有效。这将使我们能够将此案例研究应用于我们的业务需求。 第一封电子邮件 首先，让我们看一下每封电子邮件及其具体内容： 主题：邀请在 8 日牵引会议上发言 你好，[姓名]： 一切还好吧？上个月的牵引大会非常成功。我们的演讲者阵容非常强大，包括  等公司的首席执行官，近 名与会者，以及来自 彭博社等机构的记者。这是精彩瞬间的视频。 我们期待您于 10 月 8 日在洲际酒店举行的 Traction 大会上发表演讲。我真的希望它可以，因为这次我们将其本地化。 问候。 劳埃德 测试的重要性 现在，这三封电子邮件并不是巧合的产物，劳埃德是一个天才，一枪三枪，就达到了 70% 回复率的目标。这三封电子邮件是测试的产物。

向少数人发送多个版本，看看哪个版本得到最多的响应，然后将该版本发送到我数据库中的绝大多数目标。 从技术上来说，这在今天很容易应用。事实上，每个值得信赖的电子邮件营销平台都具有此功能。 劳埃德表示，有趣的是，他从“一切怎么样？”开始。反应大大增加，因为这是一种友好的语气，让忙碌的首席执行官们认为这是他们以前见过的  WhatsApp 号码   企业家。而现实却并非如此。 在营销中，假设熟悉可能是一种强大的策略，我已推荐它并向客户传授它，但我们不要忽视它为何起作用的基础知识： 电子邮件对收件人有一种自私的激励（在会议上发言，可以带来随之而来的声望，以及曝光和宣传）。 它侧重于社会证明，这是最强大的说服因素之一。此外，还给出了更多理由来深入探究接收者的自私。 正如我们所看到的，除了评论说将会有新闻和广告之外，该行业的重要人物都被“删除”在这里。基本上，它是说会议是一个值得参加的活动，对于接收公司来说这是一个机会。



我们不能忽视这一点：任何营销活动中最重要的事情就是迎合客户的自私。 除此之外，还有一个根本的关键：Lobo深知，现在的事情第一次很难做到，而做生意，后续才是最重要的。 这就是为什么他没有开枪，仅此而已。他又向那些没有回复的人发送了另一封电子邮件。 第二封邮件已发送 主题：回复：邀请在 8 日 上发言 你好，[姓名] 经过我们的电子邮件交流，我们确认了的联合创始人的首席执行官（刚刚从 Peter Thiel 那里获得了万美元的融资）的联合创始人、一书的作者 的增长主管和的营销经理。 此外，还有来自  等的记者。他们会在那里。 我们仍处于联系参与者的前两周。 你能加入吗？ 问候。 劳埃德 Lobo 注意到，与第一封电子邮件相比，这封电子邮件的打开率更高，因为它在主题中添加了“回复：”。 同样，以“来自我们的电子邮件交换”开始对话。