适合每个人的业务发展和合作伙伴关系的 8 项有效技巧

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业务开发（又名业务开发或 BD）和合作伙伴关系是许多组织的关键组成部分。这些部门的工作人员必须采取一切必要措施来确保业务的增长。 Proventa International 是一家专门从事商业开发的管理咨询公司，它知道如何在这个快节奏、通常艰难的环境中取得成功。您需要做什么才能完成这笔交易？您将如何带来更多利润？以下是您需要了解的技术： 1. 与做出决定的人交谈 与合适的人打交道至关重要。您不想浪费时间向不感兴趣或不参与的人销售。你的任务是尽早知道谁是决策者，而不是将资源浪费在那些没有能力发号施令的人身上。我们的业务开发主管之一马克·布罗诺拉 (Mark Bronola) 表示，他“始终将第一次推介视为最关键的推介”。 “一旦我与大老板交谈，我就可以相应地出牌，”布罗诺拉说。 “这并不意味着向他们销售更容易，但它减少了销售时间，因为你会正面得到明确的答案。” 2. 将您的资源集中在能给您带来最大利润的客户上 有时我们会关注给我们带来最少财务回报的客户。


我们并不是说你不应该招待小玩家；而是说​​你不应该招待小玩家。我们是说你应该根据客户带来的利润来分配你的时间。 花在远离最佳前景和最大利润的时间就是没有花在正确时间上的时间。 3.当你说话的时候你学不到那么多 许多销售人员只了解他们的客户表面，专注于滔滔 肯尼亚 WhatsApp 号码列表 不绝，而不是真正倾听。问问题。分析他们需要什么。仔细听。你工作的一部分是成为一名顾问，他们可以与他们谈论他们的业务困境。当您收集到足够的必要信息后，您就可以立即介入并扭转局面。 “聆听与倾听不同，”项目合作伙伴主管罗斯·桑切斯 (Rose Sanchez) 说道。 “了解客户的需求将使您更好地了解情况，并指导您提供哪些解决方案。” 她还分享说，有效倾听是一项罕见的技能，它将给你带来比同行和竞争对手可持续的竞争优势。 4. 卖客户需要的东西 咨询方法的优点是您将确切地知道向潜在客户销售什么。找到您的产品或服务与客户需求之间的联系是实现您目标的必由之路。 最好的销售人员会吸引客户。他们了解自己面临的挑战，并提供适合其需求的解决方案。 5.重要的人想要与重要的人交往 壁花很少能在销售和业务发展方面取得成功。参加与您的潜在客户的兴趣相符的活动。拓宽你的网络。



尝试在与工作无关的事情上与他们建立联系，例如体育、志愿者计划或协会。这些人很可能想与他们有关系的人做生意。 6、永远走在最绿的牧场上 利用经济复苏的行业。在竞争仍处于低水平时，在蓬勃发展阶段的早期主动与潜在客户会面。在自己的企业中赚取最多利润的人通常是那些热衷于投资于业务发展的人。 7. 快乐的客户是你最好的弹药 重要规则 - 准备好帮助您的客户并尽您所能来解决问题。快乐的客户就是满意的客户。永远记住，他们选择与您合作是为了解决特定问题或实现明确的目标。 您可以利用他们的推荐来完成新交易。更好的是，如果他们高兴的话，他们可能会向他们的同事和同事推荐你。毕竟，口碑仍然是最好的营销形式。 Around the Web网络周围 赞助 1882 年绘画中发现 iPhone 引发时间旅行理论 iPhone Spotted in Painting from 1882 Sparks Time Travel Theories1882 年绘画中发现 iPhone 引发时间旅行理论 React Share反应分享 8.永远不要忽视售后服务 你已经达成协议了。您已达到本季度的配额。明年你将面临同样的挑战。因此，一旦您与这些大客户签订了合同，请证明您的能力。给他们愉快的服务。满足您的最后期限。成为一名出色的客户经理，这样他们就会成为回头客，并为您带来新的机会 - 消除一开始的追求困难。