为您的“独特”市场地位

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如何制定B2B营销策略？ 1.利用市场分析来决定你的定位 谁是你的竞争对手？没有吗？如果你真的认为情况确实如此，那就应该敲响警钟了。这意味着您的产品或服务没有市场，市场不够发达，或者您认意味着您不会有任何竞争。 让我们以Plezi为例：“法国专有的B2B营销自动化和入站营销工具”。我们可能认为我们是独一无二的，但这会忽略所有非专有且非法国的工具。 我们的潜在竞争对手不仅仅是其他营销自动化工具。

它们还包括用于电子邮件营销、潜在客户评分、跟踪、社交媒体、登陆页 荷兰电话号码列表 面创建等的工具。 我们还可以走得更远。我们的产品解决的关键问题是创造更多收入，同时降低客户获取成本。但我们产品的潜在客户可能会决定将出站营销作为其营销策略的重点。我们在分析竞争格局时需要考虑到这一点。 如果您想找到所谓的“蓝海”，市场分析至关重要。这包括摆脱竞争对手使用的典型言辞，并通过差异化来定位您的品牌。您也可以将这种发现称为“竞争优势”。



因为不幸的是（或者幸运的是？），竞争在商业世界中是正常的。潜在客户需要快速了解一种产品或服务与另一种产品或服务的区别。这就是为什么对于所有企业来说，确定独特的销售主张 (USP) 并用它来指导营销和销售策略决策至关重要。例如，众多解决方案中的一种可能是削减价格。 2.了解并细分目标市场 买家角色对于任何营销策略都至关重要，但营销人员常常忘记这些角色如此重要的真正原因。它们让我们从客户的角度看待事物，并确保我们与他们沟通的内容与他们的需求相关。