采访 iProspect 策略师兼绩效营销人员 Krupesh Haria

Tingli

任何企业的重点都是吸引尽可能多的客户，而数字营销为发展业务和增加客户铺平了一条成功的道路。 据WordStream称，2020年全球数字营销市场估计为3500亿美元，预计到2026年将达到7862亿美元。 巨大的数字广告空间对熟练专业人员产生了前所未有的需求。 在本次采访中，我采访了iProspect 的 Krupesh，了解他对快速扩张的数字营销领域给企业和个人带来的机遇和挑战的看法。 克鲁佩什·哈里亚在超过 12 年的专业经验中，Krupesh 专注于通过效果营销帮助企业发展。 作为数字营销顾问，他已帮助 100 多家初创公司和中小企业通过有机和付费媒体找到新客户。他从构思阶段/第一天起就与初创公司合作，帮助他们“从零到一”成长。 他在 B2B 和 B2C 领域的数字营销方面拥有丰富的经验。通过专注于绩效营销，他为 Saas、BFSI、Web 3.0、电子商务和金融科技领域的客户提供服务。 您认为，在什么样的情况下，传统的营销手段（例如报纸/电视）仍然有价值？ Krupesh：传统营销仍然是某些业务营销的现实且重要的方式。 尽管在许多行业中传统营销已被数字营销所取代，但它仍然可以有效提升您的品牌。


传统营销提供了以数字营销无法提供的方式接触大量受众的机会。例如， 推广一个销售肥皂 Whatsapp 手机号码列表 和牙膏的快速消费品品牌，希望与大众建立联系 政府发起的一项关于脊髓灰质炎剂量的宣传活动，通过印刷品、电视、广播等方式向大众传播 事实上，大多数数字重磅品牌仍然在传统媒体上投入资金来与受众建立联系，例如 Dream11、Zomato、Flipkart 等 一些企业可能会从其中一种方式中受益，但总的来说，传统营销和数字营销都有可能和谐发展。 您认为，当今组织在利用数字营销时犯下的三大错误是什么？ Krupesh：根据我的经验，我看到很多品牌遭受损失，因为： 不愿意尝试——许多品牌不愿意尝试新的渠道、趋势和策略来接触目标受众 缺乏明确的策略——许多品牌没有明确的数字营销策略，这浪费了时间、金钱和资源。 SEO 的肤浅方法 – 93% 的在线体验始于搜索引擎，而大多数组织往往忽略此渠道 在将数字营销外包给代理机构还是内部进行之间，您有何建议？为什么？ Krupesh：是否聘请数字营销机构实际上是一个大问题。嗯，这取决于很多因素，例如您所处的业务类型、现有团队的实力、营销团队的存在、营销支出、您销售的产品/服务等 您必须考虑所有变量，例如成本、您的市场，甚至您建立一支优秀团队的能力。 我建议的最佳前进路线是将一些内部招聘与数字营销机构相结合。



您最喜欢哪些数字营销渠道/技术（例如 LinkedIn、SEO、Facebook 广告）？为什么？ Krupesh： 嗯，我最喜欢的是 SEO 原因：从长远来看，我看到企业通过利用 SEO 渠道创造了奇迹。 您认为为什么大多数营销人员都大力投资“在线广告”作为其数字营销策略的一部分？您认为在线广告和SEO/有机之间的资源分配（包括预算分配）是否合理？ 克鲁佩什：这是一个非常有趣的问题。 大多数品牌将 85-90% 的营销预算花在在线广告上，这可以在更短的时间内产生效果。一旦钱花完了，结果就停止了。 由于预算有限，搜索引擎优化的质量会受到影响。我认为品牌应该平等地关注这两个渠道，因为从长远来看，这会降低每条线索的成本（CPL）。 您认为 B2B 数字营销与 B2C 数字营销有何不同？ Krupesh：B2B 数字营销与 B2C 营销在以下方面有所不同 使用的渠道不同，例如，B2B 可能更关注 Linkedin，而 B2C 可能更关注 Instagram B2B 的目标受众与 B2C 完全不同 B2B 的内容创建策略可能更为严肃，而 B2C 的内容创建策略则更为严肃 数字营销中有很多因素是 B2B 与 B2C 不同的。 B2C 和 B2B 品牌的策略有所不同，因此调整目标至关重要。 如果某些东西适用于 B2C 并不意味着它也适用于 B2B。 您最喜欢哪些数字营销工具？为什么？ Krupesh：我是 Google 构建的工具的忠实粉丝，其中大部分都是免费的