收集和存储的数据的访问和可用性导致

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在这方面，分销渠道中条形码和条形码读取系统的引入值得特别提及。当然，20 世纪 80 年代这些 ICT 系统的引入使零售商能够拥有庞大的客户数据库。这些信息导致促销对已完成交易数量、盈利能力或销售额增加的影响的研究领域取得了许多进展。 信息通信技术在零售销售点最重要的应用之一是向最终消费者销售所涉及的所有流程的自动化。该应用程序最重要的用途在于处理它所提供的信息，因为它允许适当地收集和处理销售数据，以促进零售分销公司的决策。一般来说，除了营销经理提供的知识和经验之外，今天的零售分销商在规划当期促销等问题时还有另一个宝贵的信息来源，


即历史销售记录。 零售商可以分析过去的销售数据来预测 伊拉克 WhatsApp 号码数据 未来促销的影响。通过对历史数据的分析，可以获得对之前期间进行的所有促销活动的准确分析。现在，我们不能忘记，并非所有与前期促销活动相关的方面（特别是所有涉及长期持续观察效果的促销活动的方面）都可以轻松分析。 因此，由于零售机构引入各种信息通信技术系统和技术，权力从制造商转移到这些分销商。例如，大量零售分销商为其销售点配备了这些设备，这为他们提供了每个机构的每日销售信息。这些信息比制造商可以获得的数据更新且质量更高。






因此，零售商可以分析使用促销活动对其利润的影响，并且还可以规定他们想要为制造商品牌提供的促销条件。 此外，这种权力变化的根源还在于制造商和零售商追求的目标不同。虽然制造商的主要目标是通过增加当前客户的消费或通过改变品牌或类别来增加销量，但零售商更感兴趣的是最大化销售点的盈利能力，特别是通过提高盈利能力每个产品类别。因此，如果我们假设产品类别中的所有品牌都具有相同的利润，那么只有当既定目标是增加当前客户的消费时，零售商和制造商的利益才会一致。 这些先前的前提使我们能够理解这样一个事实：信息通信技术及其提供的获得更好信息的可能性，无论是在定量还是定性方面，不仅有助于零售分销渠道正在经历的转型，而且还有助于改进零售分销渠道的研究。