营销是关于产品和公司还是关于人？

kobir70

今天，作为买家，我们受到来自不同方面的促销、折扣和促销的攻击。当进入商店时，他们会定期告诉你，他们现在拥有最优惠的采购条件。 问题： 降低价格是否会自动增加这些产品对潜在消费者的价值？ 在战略营销和销售领域与不同公司实施项目的经验 使我在“价格和价值”的背景下提出了许多问题。 例如： 产品的价格和价值如何相关？ 价格的变化会影响产品的价值吗？ “价值”这个概念可以被赋予什么含义？从营销的角度来看这意味着什么？ 买家和卖家在这些词（价格和价值）中的含义相同还是不同？ 销售人员/营销人员能否提前知道以下问题的答案：他们公司提供的产品为特定客户创造了哪些价值？ 每个公司都会找到自己对这些问题的答案，因为它们取决于公司本身及其运营所在市场的情况。 有一点很重要： 所选择的答案将最终决定所做的决策并影响 公司营销和销售的有效性。 让我们首先定义这些概念。 价格。 A. 卖方的价格 是以货币单位表示的产品成本。


它包括公司的成本和一定的利润。 B. 客户成本 是指购买产品所产 中东数据 生的货币成本。 在这些定义中，您可以看到卖方和买方对价格标签上的数字的看法不同。 此外，购买者可能会产生与所购买产品的存储和使用以及购买新产品来替换该产品相关的额外费用。 让我们考虑一个条件示例 ：假设商店中有一台具有特定特征的电视。我所说的特征是指反映特定产品的消费者品质的事实。 对于此示例，可能的特征： 屏幕对角线 – 90 厘米 SMART功能的可用性 2 个 USB 输入 3 个 HDMI 输入 ETC。 降价是否会影响这款电视的消费者表现及其相关利益？ 在我看来，价格不是产品的特征，因为它在生产周期结束时并不是“固有的”。对于这款电视来说，这些特性不再改变。而且它们只能在新的生产周期中更改。



因此，任何方向的价格变化都不会影响产品的消费属性。 任何方向的价格变化都不会导致该产品的特性发生变化，因此不会导致该产品的优点和可以解决的问题发生变化。 内容 降价可能会带来什么影响？ 做出有利于特定产品的选择还需要什么？ 这个词可以表达什么意思呢？ 定义1 价格和价值如何影响购买决策？ 在这个例子中，去看牙医的结果是什么？ 再次关于促销和折扣 定义2 关键点： 贵公司在为客户定价时是否考虑过产品的潜在价值？ 降价可能会带来什么影响？ 从本质上讲，价格的变化会影响潜在买家考虑给定报价以评估将其纳入其选择列表的可能性的意愿水平。 对于一家公司被列入这份名单来说，这无疑是一个重要的时刻。然而，仅仅被列入该列表并不足以让人们选择支持该产品。 做出有利于特定产品的选择还需要什么？ 营销和销售中的下一个重要概念是价值。