销人员将资源集中在有限数量的高利

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基于帐户的营销是一项针对性很强的活动。 不依赖更多的潜在客户，而是专注于那些更符合、更有可能购买的联系人，旨在实现具有更大经济价值的销售。 你知道电视剧《疯子》吗？ 这是自然进行的基于帐户的营销的完美示例。 的客户经理积极参与与来自对他们最重要的公司（例如 或 ）的整个采购决策者团队的合作。 为此，他们投入了整个创意团队来针对他们打造高度个性化的营销活动。 根据客户经理的简单感觉，这只是几周的工作。


目标是保持产品组合中现有的高客户满意度，并寻找新的客户满意度来 满足 聚会和晚宴。 整个系列以 年代为背景 现在故事发生了一些变化。 但意义依然存在。 如今，单纯的干扰性广告已被入站营销所取代，但其概 WhatsApp 数据库 念并未改变。 虽然吸引和转化新客户更容易，但较大的公司需要能够有针对性地瞄准和吸引关键客户的营销和销售团队，才能在当今的市场中生存。 基于客户的营销策略成功的秘诀 在于以客户需求为中心的每项营销或销售工作的个性化。 基于帐户的营销也是 营销人员用来识别和定位他们认为能够 为企业创造最大价值的帐户的策略。




基于帐户的营销通常意味着使用数据、技术、定制和自动化，能够吸引新联系人并将其转化为客户，以及衡量沿着购买路径产生的销售线索的进度。 基于帐户的营润帐户上，根据他们的需求制定营销活动。换句话说， 不依赖旨在吸引整个市场的通用活动，而是将 个人账户视为自己的市场 （根据 的定义）。 例如，假设您是一名渔夫，不是等待一百条鱼进入您的网，而是希望捕获您真正想要的一条大鱼，通过基于帐户的营销 ，您从一开始就专注于那条鱼，并且您花费了所有的时间和精力将其纳入您的网络。