如何证明您的代理机构的 PPC 投资回报率

etikhatun996633

提高品牌知名度、提高转化率和快速获得潜在客户方面，没有什么比 PPC 营销活动更好的了。这通常是客户对 PPC 广告感兴趣的首要原因。

不过，有效的 PPC 营销活动不仅仅是注入广告支出并就此结束。这些 PPC 广告工作与客户的业务目标密切相关，而且这些数字必须有意义。毕竟，没有客户愿意投放对其利润率没有贡献的广告。

PPC 广告是我们客户数字营销策略的关键部分，因为它们对他们的目标产生了可衡量的影响。无论是提高品牌知名度、增加总销售价值还是产生更多销售线索，PPC 广告都可以实时控制广告支出、定位和创意，从而吸引客户所需的目标受众。

Reed Emerson， Avenue Agency战略总监

了解了这一点，您的机构应该如何衡量 PPC 投资回报率并展示长期价值？在本文中，我们将准确概述如何超越表面洞察并帮助客户了解付费广告工作的结果。

继续阅读以了解更多信息：
PPC 投资回报率和 ROAS 之间有什么区别？
为什么营销机构难以跟踪 PPC 投资回报率？
实现 PPC 投资回报率成功的 3 个步骤
如何通过客户报告展示 PPC 投资回报率
提升您机构的 PPC 报告游戏水平
PPC 投资回报率和 ROAS 之间有什么区别？
尽管 ROI 和 ROAS 经常互换使用，但它们是不同的术语，应该如此对待。

为了进一步说明这一点，请考虑下面我们的代理机构 ROAS 指南中的这些定义。

PPC 投资回报率的定义
一般来说：

投资回报率衡量的是广告产生的利润 科威特手机号码列表 相对于实施广告的总体成本。换句话说，它评估每次点击付费活动的业务盈利能力以及它们如何影响底线。

计算 PPC 投资回报率很简单——使用下面的公式。

PPC 投资回报率 = (( PPC 总收入 - PPC 支出总额) / PPC 支出总额) x 100

换句话说，通过净利润除以费用（并以百分比表示）来计算 PPC 投资回报率。

您可能需要根据上述公式计算多个平台的利润和费用（如果您的客户有多个 PPC 广告系列）。

如果您想知道的话，与 PPC 相关的成本不仅仅包括广告支出。它还可能包括：

一体化 PPC 报告工具的订阅费

劳动力成本（例如，考虑员工运行 PPC 营销活动所需的时间和小时数）

外包费用（例如，雇用自由职业者的总成本）

PPC ROAS 的定义
另一方面：

ROAS 特别关注广告活动或相关组件（例如关键字或广告组）产生的收入。换句话说，这个以广告为中心的指标衡量的是花在按点击付费广告上的每一美元能赚多少钱。  

作为参考，使用以下公式计算 ROAS（也以百分比表示）：



ROAS =（广告产生的收入）/（广告成本）

这意味着 PPC ROAS 并不关注客户的整体盈利能力或广告支出之外的费用。计算 ROAS 只是衡量特定广告活动的有效性。

跟踪 PPC 广告支出回报可以帮助您：

发现任何特定于平台的见解（例如，客户引人注目的 Snapchat 广告可能比其他 PPC 活动带来更多的广告收益）

根据特定平台的广告系列效果决定是否重新分配任何 PPC 预算

为什么营销机构难以跟踪 PPC 投资回报率？
虽然 PPC 投资回报率有助于跟踪，但对于代理机构来说，它并不总是最直接的做法。有很多因素需要考虑——让我们在下面探讨一下。

PPC 投资回报率并不总是收入
虽然客户通常期望付费活动能够直接为其盈利做出贡献，但事实是投资回报可能不仅仅意味着金钱。考虑一下：

您的客户可能有在线销售以外的转化目标
例如，您的客户的总转化目标可能是 1,000 次电子书下载和 500 次销售线索表单注册。在这种情况下，为此类转化目标分配准确的美元价值可能具有挑战性。它通常会涉及额外的分析（例如在用户操作和收入之间建立某种关联）。

这就是为什么监控实时和历史结果以及其他营销指标（如果您的客户有其他活动）至关重要。使用仪表板或报告可以帮助您识别趋势、拼凑营销难题的不同部分，并向客户展示其工作的全部投资回报率。

我们努力利用所有渠道提供的数据在需要时进行调整。当我们看到特定平台的性能变化时，我们会俯瞰其他可能表现出色的渠道。从那里，我们重新分配预算并继续优化。没有明确的数据，我们就无法做出深思熟虑的决策。