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因为？ 因为一个穿着白大褂的陌生人在叫他继续！ 就是这么简单，又这么神奇。 那个穿白大褂的人是另一个演员，他不是专家。这件长袍赋予了他权力。 这件长袍表明穿着者是专家，因此比他有更多的判断力。 在这个实验中，参与者要求白大褂男子停止实验，称受害者过得很不好。但当专家坚称没有发生任何事情，一切都在控制之中时，参与者继续……结果是“可怜的”受害者受到了伤害。 这个实验的奇怪之处在于，参与者没有义务按照当局的指示去做。我们不是在谈论一个上级（老板、警察）强迫参与者做他不想做的事情……他的权威足以让他这样做。 这表明我们遵循权威的说法，甚至高于我们的信念。 权威原则非常强。 当我们看到穿着白大褂的人时，我们会自动认为他们是医生……科学家……或具有多种资格的人。 我们不会停下来认为他只是一个穿着白大褂的人。 权威原则 vs 群众原则 权威原则与社会证明原则有很大关系。 在社会证明中，大众推荐你……按照权威原则，推荐你的人是专家。 哪一种效果最好？哪个更有效？ 当答案背后有经验和逻辑的理由时，权威原则更好。专家更有可信度。

当意见更加主观时，社会证明就更好...... 举例来说，您正在考虑购买一种有效的牙膏，并且看到以下短语： 十分之九的牙医推荐牙膏…… 牙膏B占有90%的市场。 这两句话哪一个更有说服力？ 第一个……因为牙医的可信度比大众想象的要高得多。牙医是权威人物，比大众更可信。 我们来看一个不同的案例。 你想去看看一部好电影。当你在电影院时，你会怀疑两个…… 电影A中有一张海报，上面写着咨询的影评人中有50%认为电影A是年度最佳电影。 另一部电影是今年票房最成功的电影。与其他的有很多不同。 你会选择什么电影？ 可能是第二……因为电影是主观的。你更相信你的品味会更符合大众的想法，而不是一些电影专家的想法。 为什么权威原则如此有效？ 出于同样的原因，群众原则起作用...... 因为我们寻找捷径来做出正确的决定。 是的，捷径。 我们不是研究不同  电话号码列表  牙膏之间的差异来看看哪种牙膏最适合我们的牙齿……而是寻找牙医（有权威的人）向我们推荐它。或者我们购买十分之九的牙医推荐的牙膏。



这更容易，我们花更少的时间来做决定...... 几年前，新南威尔士大学的专家研究人员表明，人类的大脑和记忆在阴雨天的时候表现得最好。我们的记忆能力增强了。另一方面，在阳光明媚的日子里，我们的记忆力会变差...... 为什么你认为这个说法完全正确？ 如果我告诉你我叔叔帕科在喝了几杯啤酒时想出了这个说法怎么办？ 别担心……这个说法是真的。这确实是这些专家多年研究的成果。 我想让你看到的是，虽然一开始听起来很奇怪，大脑在雨天工作得更好，但你已经认为这个说法是正确的，只是因为我告诉过你那所大学的专家研究人员是这么说的。 你认识到权威原则的能力吗？ 让我们看看如何利用这一原则来提高销量。 如何将其应用到您的商业活动中： 如果您是专家，请将其传递下去......不要等待客户弄清楚。 但你的专业知识程度必须是相关且可信的。 如果您销售 SEO 活动（出现在 Google 上的顶部位置）并且您也是一名医生...您不需要说您是医生，因为当您销售 SEO 活动时，成为医生并不会增加您的权威。