如何在保留其独特性的同时向更多人

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当品牌从利基市场转移到主流时，出售产品？尽管对市场上的Lululemon进行了大量研究和分析，但我们还是决定将其用作探索品牌脱离圈子的逻辑和策略的基准。两个月后，我们进行了大量的用户研究，商店访问，数据挖掘和其他工作，并最终获得了一些颠覆常识的认知。接下来，本文将逐一解决Lululemon的五个主要奥秘，并为您带来新的想法。逻辑上的谜团为什么Lululemon的突破是独一无二的？要研究Lululemon脱离圈子的道路，我们必须首先回答一个商业模式问题，其资金是赚钱的？您可能已经听说过Lululemon创造一种生活方式的历史，这使Middleclass妇女对此感到疯狂，而这群具有高消费能力的人将继续为此付出代价 - 根据Wilson本人的说法，Lululemon的客户是年收入年收入的客户超级女孩的收入为$ $，是我们的$ $，一个未婚和高度的教育。但是，如果我们以常识来考虑这一点，


那么我们周围可以有多少年赚数百万美元的女性精英？根据数据计算，Lululemon最大的北美市场中只有百万人满足上述条件。换句话说，即使在渗透率的前提下，每个人每年都购买价值美元的瑜伽裤，Lululemon只能赚取10亿美元。实际上，Lululemon的收入将接近10亿美元。对质量的高要求注定了Lululemon，无法像快速时尚品牌那样不断扩大SKU。在早期，其类别和样式非常单身。即使回购客户的回购率很高，围绕一小群富人开展业务的上限 冰岛手机号码数据 也不高。因此，Lululemon只有一种可能性根本不会从超级女孩那里赚钱。十多年前，当时的首席执行官克里斯汀·戴（Christine Day）揭示了其背后的秘密[]。实际上，Lululemon首先总是拥有两种完全不同类型的用户，





Lululemon最忠实的客户确实是超级女孩，被称为目标客户。整个品牌文化都建立在他们周围，它们也是品牌渗透的第一批人。尽管这些人非常积极参与活动和传播Wordofmouth，并采取了许多行动为Lululemon投票，但这些WhiteCollar Elites拥有更多的品牌选择空间，并且对Lululemon的销售没有最大的贡献。他们真正的角色是吸引者，步行广告牌。作为瑜伽爱好者，铁人三项运动员，跑步者等，他们本身就是当地社区的体育潮流集，自然会吸引另一种核心客户的追随者。核心客户通常在和多年之间。他们可能不像目标客户那样喜欢运动或时尚，但是他们对生活质量的要求很高，并且比普通的中产阶级更丰富。